2025開(kai)年以(yi)來，當同行(xing)以(yi)“地板價”席卷市場(chang)，許(xu)多熱熔膠企業陷入“不(bu)降(jiang)(jiang)價(jia)等死(si)，降(jiang)(jiang)價(jia)找死(si)”的(de)(de)兩(liang)難。然而，在行業集中度(du)提升、環(huan)保政策趨嚴、技(ji)術迭代加速的(de)(de)2025年，單(dan)純的(de)(de)價(jia)格戰早已(yi)不(bu)是生存(cun)之(zhi)道。
一(yi)要(yao)突(tu)圍從“賣產(chan)品”到(dao)“賣解決方案”，打破“價格(ge)錨定”的關鍵，是讓(rang)客(ke)戶(hu)看到(dao)顯(xian)性成本(ben)之外的隱性價值。
二技(ji)術筑墻，以創新打造“不(bu)可替代性，在熱熔膠行業，技(ji)術壁壘才是抵御低價競(jing)爭(zheng)的(de)“護城河”。
三構(gou)建“共生(sheng)型(xing)”客戶(hu)關(guan)系，低價(jia)競爭(zheng)者的軟肋在于“一錘(chui)子買(mai)賣”，定(ding)制化研發，通過綁定(ding)客戶(hu)價(jia)值鏈實現深度鎖定(ding)。
企業真正的(de)(de)競(jing)爭力，不(bu)在(zai)(zai)于“比別人(ren)便(bian)宜”，而在(zai)(zai)于“為(wei)客(ke)(ke)戶創(chuang)造別人(ren)給不(bu)了的(de)(de)價(jia)(jia)(jia)值”。唯有如此，才(cai)能(neng)在(zai)(zai)低價(jia)(jia)(jia)競(jing)爭的(de)(de)紅海中突出重圍，贏得客(ke)(ke)戶的(de)(de)長期信任與(yu)(yu)市場的(de)(de)最(zui)終認可(ke)，跳(tiao)出低價(jia)(jia)(jia)陷阱，實現客(ke)(ke)戶價(jia)(jia)(jia)值與(yu)(yu)企業利潤的(de)(de)雙贏。
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